E-book gratuito · Chave Finanças
O empresário não compra contabilidade. Compra a certeza de que vai sobrar dinheiro
Baixe grátis o e-book que mostra como vender gestão financeira para o empresário, do primeiro contato à reunião que termina em sim.
- Script da reunião de 45 minutos, pronto para imprimir
- Agenda semanal com prospecção, follow-up e CRM marcados por horário
- Follow-up de 14 dias e objeções por tema, com a frase para cada caso
01 · O problema
Por que o empresário demora para atender a sua ligação
Muitos contadores viraram o Carteiro da Agonia: só ligam para entregar boleto, multa e notícia ruim. O e-book mostra como assumir outro papel, o do médico da pessoa jurídica.
Carteiro da Agonia
Contador Médico
Liga para cobrar documento
Liga para entregar um diagnóstico
Fala de débito, crédito e apuração
Fala de lucro, caixa e risco
Manda o PDF e some
Abre os números com o cliente e prescreve
Explica o passado
Planeja o futuro
Cobra por cumprir prazo
Cobra por gerar resultado
02 · A Trinca CF
Quando os três pilares estão alinhados, a venda vira consequência
Venda não dá resultado explosivo em três meses. Os primeiros meses são de plantio: lista, presença, diagnósticos e muitos "nãos".
Pilar 1
Mente
O que você acredita.
- Eu sou responsável pelos meus resultados.
- O "não" é parte do processo.
Pilar 2
Método
O que você faz.
- Roteiro de reunião.
- Funil no CRM e follow-up.
Pilar 3
Movimento
O quanto você se entrega.
- Executar antes de estar pronto.
- Repetir até virar natural.
Três canais, uma porta de entrada: o diagnóstico financeiro gratuito
Canal 1
Marketing de guerrilha
Visitas, cafés de negócio, eventos e parcerias. Defina o território, apareça, registre e converta.
Canal 2
Lista de transmissão
Clientes, ex-clientes, leads e parceiros, com até 100 contatos por etiqueta. Nutra com conteúdo e converta com uma pergunta.
Canal 3
Social selling
Bio que diz qual problema você resolve, 3 posts por semana e conversa em blocos curtos no direct.
Cada canal vem com a frase de abordagem pronta e entra na agenda semanal do e-book.
03 · O método
A reunião que fecha segue sempre a mesma sequência
Primeiro a pessoa, depois a autoridade, depois a dor. Só então os números. Sete etapas em 45 minutos, com o script completo para imprimir.
- 10 a 5 min
Abertura e rapport
A pessoa antes da empresa: história, família, o que gosta de fazer.
- 25 a 10 min
Autoridade
Quem você é, quem já atendeu e por que está ali.
- 310 a 20 min
Levantamento de dores
Seis perguntas financeiras. O cliente fala, você anota as palavras exatas.
- 420 a 28 min
Diagnóstico
Faturamento, custos, equipe, estrutura, impostos e o que sobrou no mês.
- 528 a 35 min
Simulação de DRE
Como está hoje e como pode ficar com gestão.
- 635 a 40 min
Planos
O próximo degrau da escala FDOC, e só ele.
- 740 a 45 min
Fechamento
Visão de futuro, data de início ou data do próximo passo.
A dor financeira
A escala FDOC para descobrir o nível do cliente e vender o próximo degrau.
Agenda para imprimir
A semana inteira com hora marcada para cada tarefa comercial.
Script da reunião
Três páginas com as falas e os campos para preencher durante a conversa.
Follow-up de 14 dias
Oito mensagens, cada uma com um tema e um canal.
Grátis. PDF com 20 páginas.
04 · O que tem dentro
Oito capítulos, do posicionamento ao que oferecer depois do diagnóstico
- 01As 4 chaves e a dor financeira do empresário
- 02Mente: a Trinca CF, o tempo da venda e o poder do "não"
- 03Posicionamento: de Carteiro da Agonia a Contador Médico
- 04Movimento: os 3 canais e a agenda da semana
- 05Método: a sequência da reunião e o script para imprimir
- 06Follow-up de 14 dias por tema
- 07Objeções por tema
- 08O que oferecer depois do diagnóstico
05 · A rede CF
O método comercial da maior franquia contábil do Brasil
O e-book é baseado na Trinca CF e nas 4 Chaves da Diferenciação, usadas pelos franqueados da rede.
750+
Franqueados
15 mil+
Empresas atendidas
R$ 40 bi
Transacionados
25 mil+
Colaboradores
06 · Dúvidas
Perguntas frequentes
O e-book é gratuito?+
Sim. Você preenche seus dados uma vez e baixa o PDF na hora. Depois recebe conteúdos da CF sobre vendas, precificação e gestão de escritório contábil.
Para quem é este material?+
Para o contador que está começando a vender ou que está há tempo demais sem fechar contrato e quer vender gestão financeira com método: controle, BPO financeiro ou consultoria.
Preciso ter um produto financeiro pronto?+
Não. O capítulo 8 mostra os três degraus para oferecer e o que fazer se você ainda não tem um aplicativo próprio, como indicar uma ferramenta ou montar o produto com a que você já usa.
Preciso de um CRM para aplicar?+
Ajuda, mas não é obrigatório para começar. A agenda e o script foram feitos para imprimir. Na rede CF eles rodam dentro do CRM, com a proposta gerada automaticamente.
O e-book faz parte de uma série?+
Sim. Cada uma das chaves de diferenciação ganha um volume. Este é o de Finanças. Os próximos tratam de Tributação e de Indicação de clientes.
Isso é uma venda disfarçada de franquia?+
O e-book é gratuito e é seu. Depois você recebe conteúdos da CF. Se em algum momento fizer sentido conhecer o modelo de franquia, a conversa acontece quando você quiser.
Comece a vender gestão financeira com método
O e-book é gratuito e o download é liberado na hora.