Guia gratuito · 40 canais testados na rede CF
Feche clientes todo mês sem esperar indicação
40 canais de venda para escritório contábil, cada um com o primeiro passo para testar em até 7 dias. Você escolhe 3, dá um dono para cada um e para de depender de quem lembra de você.
- Descubra em 5 minutos de onde vem o seu cliente, e de onde não vem
- 40 canais, cada um com o 1º passo para fazer esta semana
- Plano de 3 canais pronto para imprimir: dono, meta e teste
Seus últimos 10 clientes vieram de onde?
Exemplo- Indicação espontânea7
- Indicação pedida ou parceiro1
- Carteira1
- Prospecção ativa1
- Busca e Google0
- Entidades e eventos0
- Conteúdo0
- Mídia paga0
7 ou mais em um canal
Você não tem um comercial, tem uma dependência. Comece pela família 02: transformar indicação em método.
01 · Como usar
Você não precisa de 40 canais. Precisa de três com dono.
O contador que sofre para vender raramente tem falta de canal. Tem cinco canais pela metade e nenhum com alguém responsável por ele. O guia é um mapa para você escolher.
Faça o diagnóstico
Anote de onde vieram os seus últimos 10 clientes novos. Sem chute.
Marque cada canal
U para o que já usa, A para o que abandonou, N para o que nunca testou.
Filtre os candidatos
Passe cada um pelas cinco perguntas antes de abrir qualquer canal.
Escolha três
Um para cada prazo, e preencha o plano da página 14.
A regra do guia: comece pelo primeiro passo de cada canal. Se não der para fazer em uma semana, ainda não é o seu canal.
02 · Antes de escolher
Três verdades sobre canal de venda
E cinco perguntas para fazer antes de abrir qualquer canal. Sem elas, continuar ou parar vira opinião.
Verdade 01
Indicação espontânea não é canal.
É consequência de um bom trabalho. Boa para receber, péssima para planejar: não aceita meta, não aceita prazo e some quando você mais precisa.
Verdade 02
Todo canal satura.
O canal que trouxe os primeiros 50 clientes não leva o escritório a 200. Abra o próximo enquanto o atual ainda funciona.
Verdade 03
Canal sem dono é tentativa.
O canal mediano bem operado vence o canal certo largado pela metade. Dono, meta, rotina e número, nessa ordem.
- 01
Cabe no honorário?
Quanto você pode pagar por um cliente novo sem que os primeiros meses virem prejuízo.
- 02
O empresário está lá?
Onde o seu cliente ideal já procura, já confia e já compra.
- 03
Qual é o prazo?
Carteira e indicação dão caixa em semanas. Busca e conteúdo levam meses.
- 04
Quem é o dono?
Um nome, não um setor. Se ninguém responde pelo canal, ele não existe.
- 05
Como vou medir?
Investimento, tempo de teste e o resultado mínimo que mantém o canal vivo.
O erro mais caro
Abrir canal novo com a carteira parada. Quase sempre a próxima venda está num canal que você abriu e nunca terminou de abrir.
03 · Os 40 canais
8 famílias, 5 canais em cada
Cada canal vem com o que é, quando faz sentido para o escritório contábil e o primeiro passo para testar esta semana. Alguns exemplos:
Carteira ativa
O cliente que já disse sim uma vez.
- BPO financeiro para quem só tem contabilidade
- Revisão tributária como projeto pago
- Reativação de ex-cliente
Indicação com método
Esperar indicação é torcer. Pedir é método.
- Pedido de indicação depois da entrega
- Prescritores do empresário
- Parceiro indicador remunerado
Prospecção ativa
Você escolhe o cliente antes dele escolher você.
- Lista de nicho
- WhatsApp direto com o dono
- Gatilhos de mudança
Entidades e eventos
Onde o empresário já está reunido.
- Palestra em associação, CDL e sindicato
- Café ou almoço de negócios fechado
- Workshop próprio
Ser encontrado na busca
Ele digitou “contador perto de mim”. Achou você?
- Perfil da empresa no Google
- Google Ads de fundo de funil
- Plataformas de orçamento
Conteúdo e autoridade
O cliente chega já querendo.
- Vídeo curto do dono
- YouTube que responde dúvidas
- Material gratuito em troca do contato
Mídia paga
Compra previsibilidade, em cima de oferta que já vende.
- Meta Ads com oferta de entrada
- Impulsionar o que já funcionou
- Remarketing
Parcerias e portas de entrada
Alguém já atende o seu cliente.
- Sistemas de gestão usados pelos clientes
- Escada que começa no MEI
- Coworkings e incubadoras
04 · Casos da rede
O que muda quando o canal ganha dono
Três histórias contadas por franqueados da rede CF. Nenhuma começou com um canal novo. Todas começaram com um jeito novo de operar o canal.
4 clientes fixos
Hugo · CF Alagoas
Plataforma de orçamento, com filtro
Parou de responder pedido de preço com tabela. Colocou perguntas de qualificação, respondeu rápido e levou quem passou no filtro para a reunião de diagnóstico.
O canal não era ruim. A operação é que era.
2 médicas
Graziela · CF Volta Redonda
Indicação negociada, não esperada
Recebeu um pedido de desconto. Em vez de baixar o preço, propôs uma permuta com contrapartida. O cliente ficou, a margem ficou e vieram duas médicas indicadas.
Indicação também se negocia.
R$ 250
Relatos no CF na Mesa
O canal precisa caber no ticket
Na mesma mesa, R$ 10 mil em tráfego sem nenhum cliente e R$ 250 que trouxeram quatro contratos. A diferença foi saber quanto dava para pagar por cliente e testar pequeno.
Teste pequeno e medido antes de verba grande.
Valores como foram relatados pelos franqueados. Não representam promessa de resultado.
O diagnóstico
De onde vieram os seus últimos 10 clientes e como ler o resultado.
Antes de escolher
Três verdades sobre canal e as cinco perguntas do filtro.
Uma família
Cada canal com o que é, quando faz sentido e o 1º passo.
O plano
Três canais, um para cada prazo, com dono, meta e teste.
Grátis. PDF com 16 páginas.
05 · O plano
Um canal para cada prazo
Sem o canal rápido você não paga as contas enquanto espera. Sem o canal longo, daqui a um ano você está no mesmo lugar.
Canal 1
SemanasSugestões: Carteira ativa ou indicação com método.
- Dono (um nome)
- Meta da semana
- Investimento
- Prazo do teste
- Resultado mínimo para continuar
Canal 2
1 a 3 mesesSugestões: Entidades e eventos, prospecção ativa ou parcerias.
- Dono (um nome)
- Meta da semana
- Investimento
- Prazo do teste
- Resultado mínimo para continuar
Canal 3
3 meses ou maisSugestões: Ser encontrado na busca ou conteúdo e autoridade.
- Dono (um nome)
- Meta da semana
- Investimento
- Prazo do teste
- Resultado mínimo para continuar
Ritual de segunda-feira · 30 minutos
Para cada canal: quantos leads entraram, quantos viraram reunião, quantos viraram contrato. Escolha uma coisa para ajustar na semana. Número que não vira decisão é decoração.
06 · A rede CF
O comercial da maior franquia contábil do Brasil
Os casos do guia vêm de franqueados da rede CF que contaram, na mesa, o que mudou no próprio canal.
750+
Franqueados
15 mil+
Empresas atendidas
R$ 40 bi
Transacionados
25 mil+
Colaboradores
07 · Dúvidas
Perguntas frequentes
O guia é gratuito?+
Sim. Você preenche seus dados uma vez e baixa o PDF na hora. Depois recebe conteúdos da CF sobre vendas, precificação e gestão de escritório contábil.
Preciso testar os 40 canais?+
Não. O guia é um mapa, não um plano. A recomendação é escolher três canais, um para cada prazo, e dar um dono para cada um. Quase nenhum escritório precisa de mais do que isso bem operado.
Serve para escritório pequeno?+
Serve. Boa parte dos canais tem custo baixo, como carteira ativa, indicação com método e prospecção por nicho. Cada canal vem com um primeiro passo que dá para fazer em uma semana.
Onde eu registro os leads de cada canal?+
Em um CRM, com a origem anotada em todo lead. Sem isso, em três meses você não sabe qual canal funcionou. A última página do guia mostra como receber gratuitamente o CRM do Onety entrando na Comunidade Contador Vendedor.
Os números dos casos são garantidos?+
Não. São relatos de franqueados da rede CF, com os valores como foram contados. Eles mostram o que mudou na operação de cada canal, não uma promessa de resultado.
Isso é uma venda disfarçada de franquia?+
O guia é gratuito e é seu. Depois você recebe conteúdos da CF. Se em algum momento fizer sentido conhecer o modelo de franquia, a conversa acontece quando você quiser.
Quem espera indicação vende quando o cliente quer. Quem tem canal escolhe quando vende.
O guia é gratuito e o download é liberado na hora.