Guia gratuito de inadimplência e honorários
Inadimplência e honorário defasado são dois lados da mesma gestão
Baixe grátis o guia da CF com 10 práticas e 4 cases reais de franqueados para organizar a carteira, cobrar com processo e reprecificar os clientes que deixaram de ser rentáveis.
- 10 práticas, do diagnóstico da carteira à negociação
- 4 cases reais de franqueados, com os números de antes e depois
- Plano de execução para os próximos 30 dias
01 · O problema
Cobrar melhor não resolve uma carteira mal precificada
E reprecificar não resolve uma operação sem processo de cobrança. Quando só um dos lados é tratado, o escritório continua trabalhando mais e recebendo menos.
Atraso que virou rotina
O mesmo cliente atrasa todo mês e a cobrança só acontece quando você lembra de ligar.
Desconto que virou preço
Uma concessão feita numa crise nunca foi revista. O cliente cresceu e o honorário ficou parado.
Escopo maior que o contrato
A folha triplicou, as notas dobraram e o honorário continua o mesmo da contratação.
Cobrança no improviso
Cada atraso é tratado de um jeito, sem régua, sem prazo e sem registro do que foi combinado.
Medo de reajustar
"Se aumentar, eu saio." Sem um cálculo para mostrar, a objeção encerra a conversa antes de começar.
Trabalho extra de graça
Certificado digital, recálculos e demandas fora do escopo são absorvidos como se fizessem parte do contrato.
02 · O método
10 práticas para prevenir, cobrar e reprecificar
Cada prática vem com tabela de decisão, exemplo e a regra para aplicar no dia a dia do escritório.
Diagnóstico
- 1Diagnóstico completo da carteira
- 2Custos previsíveis no planejamento
Cobrança
- 3Processo de cobrança com etapas claras
- 4Acordos formalizados e limites
Honorários
- 5Monitoramento de escopo
- 6Reprecificação com cálculo
- 7Demandas recorrentes viram serviço
Relacionamento
- 8Percepção de valor antes do reajuste
- 9Respostas para as objeções
- 10Indicadores e sistema de gestão
Diagnóstico da carteira
Os eixos para classificar cada cliente e decidir o que fazer com ele.
Régua de cobrança
Seis etapas, do lembrete amistoso às medidas finais, com canal e objetivo.
Honorário sustentável
Custo, risco e margem para chegar no piso antes da conversa.
Plano de execução
Quatro semanas para aplicar o método e um checklist de decisão.
Grátis. PDF com 16 páginas.
03 · Cases reais
O que mudou quando o processo entrou na conversa
Relatos de franqueados da rede CF no CF na Mesa. O que vale copiar é o processo: cada carteira tem o seu próprio percentual.
Desconto emergencial revisto
Márcio
Antes ≈ R$ 3 mil
Depois
R$ 9 mil
honorário de um cliente que cresceu para cerca de 100 funcionários
Reprecificação da carteira
Ademilton
Antes ≈ R$ 800
Depois
R$ 1.600
honorário médio. Na simulação proporcional, 40% menos clientes e receita relativa de 100 para 120
Concessão estratégica
Regiane
Antes Indicações
Depois
R$ 2.500
contrato de Lucro Real originado de uma concessão com contrapartida
Régua de cobrança
Rafael
Antes ≈ 20%
Depois
≈ 0%
de inadimplência, segundo a síntese do guia
04 · Plano de execução
Comece pequeno: o método aplicado em 30 dias
- 1
Semana 1
Diagnóstico
Extrair carteira, contratos, faturamento, folha, horas, escopo e inadimplência.
- 2
Semana 2
Cálculo e regras
Definir honorário ideal, piso, prioridades, régua de cobrança e limites.
- 3
Semana 3
Preparação
Organizar evidências, roteiros, agenda e alternativas de escopo.
- 4
Semana 4
Execução
Fazer as reuniões, renegociar, formalizar decisões e atualizar os sistemas.
05 · Quem construiu
Escrito a muitas mãos, com 11 franqueados da maior franquia contábil do Brasil
O guia reúne as experiências, estratégias e aprendizados que franqueados da rede compartilharam na primeira edição do CF na Mesa.
750+
Franqueados
15 mil+
Empresas atendidas
R$ 40 bi
Transacionados
25 mil+
Colaboradores
06 · Dúvidas
Perguntas frequentes
O guia é gratuito?+
Sim. Você preenche seus dados uma vez e baixa o PDF na hora. Depois recebe conteúdos da CF sobre precificação, cobrança e gestão de escritório contábil.
Para quem é este material?+
Para o contador dono de escritório que quer receber em dia e cobrar o valor certo de cada cliente, tenha ele 20 ou 300 clientes na carteira.
Os cases são reais?+
Sim. São relatos de franqueados da rede CF compartilhados no CF na Mesa. Os valores são aproximados e as simulações estão identificadas como tal no guia. Servem para mostrar o processo, sem promessa de resultado.
Reajuste anual já não resolve?+
Reajuste anual corrige parte da moeda. Reprecificação corrige a diferença entre o que foi contratado e o que passou a ser entregue. O guia mostra como identificar e conduzir os dois casos.
Preciso de um sistema para aplicar?+
Não para começar. Uma planilha com contratos, faturamento, folha e atrasos já permite o diagnóstico. O guia mostra quais indicadores acompanhar quando você automatizar.
Isso é uma venda disfarçada de franquia?+
O guia é gratuito e é seu. Depois você recebe conteúdos da CF. Se em algum momento fizer sentido conhecer o modelo de franquia, a conversa acontece quando você quiser.
Receba em dia e cobre o valor certo de cada cliente
O guia é gratuito e o download é liberado na hora.