Script gratuito · CF na Mesa
6 passos para a reunião de diagnóstico virar contrato assinado
O roteiro que a rede CF usa na mesa com o empresário: o que perguntar em cada passo, a conta que você faz junto com ele e a frase de fechamento.
Reunião de diagnóstico · Loja do João
comércio · R$ 60 mil/mês
- Passo 01 · Sincronize-se
Me conta a história do seu negócio. Como começou?
Abri a loja em 2019, sozinho. Hoje são quatro funcionários.
- Passo 02 · Situação
E no fim do mês, quanto sobra de verdade na conta?
Não sei. Às vezes falta.
- Passo 04 · Implicação
Quantas horas por semana você passa no banco e no boleto?
Umas 8 horas, fácil.
Vazamento encontrado
R$ 4.817 por mês
01 · O problema
O contador que só pergunta regime e CNAE entra na disputa por preço
Sem os números do cliente, a proposta vira um valor solto no e-mail. O script troca o orçamento pelo exame: o empresário sai da reunião enxergando o próprio negócio, e o contrato vem como consequência.
| Carteiro da agonia | Médico preventivo | |
|---|---|---|
| O que pergunta | Regime e CNAE | Os 6 indicadores e as 4 Chaves |
| Como apresenta | Proposta por e-mail, com um preço | Na mesa, com a escada A, B e C |
| O que o cliente compara | O seu preço com o do outro | O investimento com o que está vazando |
| Quando aparece | Com guia e notícia ruim | Todo mês, com os números |
| Lead que não fechou | Esquecido depois do 2º contato | Sequência até o 8º contato |
A pergunta que importa
Quando o seu cliente pensa em você, ele pensa em boleto ou em diagnóstico? A resposta define quanto você pode cobrar.
02 · O roteiro
Seis passos na mesa, com a preparação antes e o follow-up depois
Cada passo traz as perguntas, exemplos por perfil ou por ramo, a frase de transição para o próximo e o erro mais comum.
Preparação
Checklist dos 15 minutos antes e a abertura certa para cada origem de lead: indicação, parceria, network, plataforma ou tráfego.
Sincronize-se
Perguntas de abertura e exemplos por perfil para o empresário falar 80% do tempo e abrir a história do negócio.
Situação
Os 6 indicadores CF, as respostas que acendem o alerta e a Tabela do Choque de Realidade para preencher na mesa.
Problema
Perguntas pelas 4 Chaves: finanças, tributação, liderança e vendas. A mesma dor dita na língua de cada cliente.
Implicação
A conta do vazamento feita junto com ele, com os números do Passo 2, e o caso do lojista para contar na mesa.
Necessidade e solução
Perguntas que terminam com um sim pequeno e a escada A, B e C, sempre apresentada com os três juntos.
Fechamento
DRE do Futuro, a proposta ao lado do vazamento, cinco frases de fechamento e a Lei da Mão Dupla para o desconto.
Blindagem e follow-up
As 8 objeções que aparecem na mesa e a sequência de D+1 a D+14 para quem não assinou no dia.
03 · A conta
No Passo 4, o problema vira número na frente dele
Simulação do script com um comércio que fatura R$ 60 mil por mês. Os valores saem das respostas do próprio empresário no Passo 2.
| Vazamento | Conta | Por mês | Por ano |
|---|---|---|---|
| Tempo do dono no financeiro | 8 h por semana × R$ 100 a hora | R$ 3.200 | R$ 38.400 |
| Regime tributário não revisado | 2% do faturamento | R$ 1.200 | R$ 14.400 |
| Estoque parado sem giro | 10% de R$ 50 mil imobilizados | R$ 417 | R$ 5.000 |
| Total do vazamento | R$ 4.817 | R$ 57.800 | |
No Passo 6, a proposta entra ao lado dessa conta: contabilidade de R$ 800 mais o BPO Financeiro de R$ 1.200 somam R$ 2.000 por mês. Fechando o vazamento, sobram R$ 2.817 a mais por mês para o empresário.
“Fechando só esse vazamento, você investe R$ 2.000 e fica com R$ 2.817 a mais por mês. Faz sentido essa conta?”
04 · Blindagem
As 8 objeções que aparecem na mesa, cada uma com a sua prova
Empatia, redirecionamento e prova técnica. O script traz a resposta completa de cada uma e a regra de ouro: nunca discutir com a objeção.
“Está caro.”
Prova
Tabela de vazamento e Produto A
“Vou pensar e falar com meu sócio.”
Prova
Choque de Realidade
“Não quero conflito com meu contador.”
Prova
Revisão de 5 anos
“Minha empresa é pequena.”
Prova
Caso do lojista
“Recuperação tributária é golpe.”
Prova
Método BETRE
“Tenho medo da fiscalização.”
Prova
Cruzamentos do SPED
“O outro cobra R$ 300.”
Prova
Escada A, B e C
“Tenho um contador amigo.”
Prova
Choque de Realidade
05 · Prova na mesa
Histórias para contar ao empresário, com o número de cada uma
Pessoas confiam em quem já fez com alguém igual a elas. O script indica o momento de usar cada caso.
2 médicas
Passo 05Valor em vez de desconto
A Graziela, da CF Volta Redonda, propôs uma permuta com contrapartida em vez de baixar o honorário. A parceria trouxe duas médicas indicadas.
4 clientes
Passo 00Pedido de orçamento virou contrato fixo
O Hugo, da CF Alagoas, transformou pedidos de orçamento de plataforma em 4 clientes fixos, com filtro e velocidade de resposta.
3 meses
Passo 04O caixa parecia cheio
O lojista vendeu bem por 30 dias, trocou de carro e deu entrada em uma casa. Ele gastou como lucro o capital que repunha o estoque. Quebraria em 3 meses.
O roteiro
Os 8 blocos da reunião e as 3 regras de uso.
Os 6 indicadores
A pergunta de cada um e a resposta que acende o alerta.
A blindagem
As 8 objeções da mesa com resposta e prova.
O follow-up
A sequência de D+1 a D+14 com a mensagem de cada dia.
Grátis. PDF com 17 páginas.
06 · O método
A Regra da Trinca diz onde a sua venda está travando
O script junta o método do e-book Venda Contábil Consultiva (Trinca CF) com o que os franqueados contaram no CF na Mesa.
O problema é
Mente
Você tem roteiro e não fecha.
O problema é
Método
Você fecha e não entrega.
O problema é
Movimento
Você sabe tudo e não tem reunião na agenda.
“O empresário não quer saber de débito e crédito. Ele quer saber de lucro, faturamento e segurança.”
07 · A rede CF
O comercial da maior franquia contábil do Brasil
O roteiro do script é o que os franqueados da rede CF usam nas reuniões com empresários.
750+
Franqueados
15 mil+
Empresas atendidas
R$ 40 bi
Transacionados
25 mil+
Colaboradores
08 · Dúvidas
Perguntas frequentes
O script é gratuito?+
Sim. Você preenche seus dados uma vez e baixa o PDF na hora. Depois recebe conteúdos da CF sobre vendas, precificação e gestão de escritório contábil.
Preciso ler o script durante a reunião?+
Não. A regra do próprio script é escolher 2 ou 3 perguntas por passo e adaptar ao ramo do cliente. Os exemplos servem para você preparar a conversa, não para ler na mesa.
Serve para qualquer tipo de cliente?+
O script traz exemplos para quem está abrindo empresa, MEI perto do limite, médica ou dentista, lojista, restaurante e prestador de serviço com equipe. A estrutura dos passos é a mesma para todos.
Os valores da escada A, B e C servem para o meu escritório?+
São as faixas de referência usadas na rede CF. Use como ponto de partida e ajuste ao custo do seu escritório. A conta do vazamento é uma simulação com um comércio de R$ 60 mil por mês: troque pelos números do seu cliente.
De onde vêm os exemplos?+
Do método do e-book Venda Contábil Consultiva (Trinca CF) somado ao que os franqueados contaram no CF na Mesa, o encontro em que a rede abre o comercial dos seus escritórios. Os casos de clínica, restaurante e serviço são ilustrativos.
Isso é uma venda disfarçada de franquia?+
O script é gratuito e é seu. Depois você recebe conteúdos da CF. Se em algum momento fizer sentido conhecer o modelo de franquia, a conversa acontece quando você quiser.
Assinou ou não, ninguém sai da mesa sem o próximo passo na agenda.
O script é gratuito e o download é liberado na hora.